关联搭配组合

- 思路：将相互补充、共同满足一种使用场景或解决一个完整需求的产品组合在一起。

- 示例：在美妆直播中，将粉底液与配套的美妆蛋、粉扑组合销售。消费者购买粉底液后，通常也需要合适的工具来上妆，这种搭配能让消费者觉得一站式购齐了所需物品，增加购买的可能性，且整体客单价也得以提升。比如单独一瓶粉底液售价100元，一个美妆蛋售价20元，组合销售定价120元，消费者可能就会因便利性而选择组合购买，而不是只买粉底液。

替代型搭配：

- 思路：提供功能相似但可能在某些特性（如款式、材质等）上有所不同的产品组合。

- 示例：在运动服饰直播中，推出一款运动T恤，并搭配不同颜色或款式的同款运动短裤作为可选组合。对于有运动装备购买需求的消费者，他们可能原本只想买一件T恤，但看到可以以稍高一点的价格同时拥有配套的短裤，且能有多种搭配选择，就会考虑购买组合，从而提高了客单价。

套装组合

- 思路：围绕一个特定的主题，挑选相关产品组成套装。

- 示例：在情人节直播带货时，可以推出“情人节浪漫约会套装”，里面包含一支口红、一瓶香水、一对情侣手链等美妆和饰品类产品。这种主题套装迎合了特定节日氛围和消费者的情感需求，消费者为了完整地体验主题所带来的情境感，会更愿意购买套装，而套装的整体价格会高于单品相加的平均客单价。

系列套装：

- 思路：将同一系列的不同产品进行组合。

- 示例：某护肤品牌推出的“抗衰系列套装”，包含洁面乳、爽肤水、乳液、精华液和面霜等该系列的全套护肤产品。对于关注抗衰护肤且对该品牌有一定好感的消费者来说，购买整套产品既能保证护肤流程的连贯性和协同性，又比单独购买各单品有一定的价格优惠（但整体客单价依然较高），所以会吸引他们下单购买套装。

价格梯度组合

- 思路：将基础功能的产品与具有更高级功能或品质的升级款产品组合销售，并设置合理的差价。

- 示例：在电子产品直播中，推出一款普通配置的平板电脑作为基础款，同时搭配一款配置更高（如处理器更强、内存更大等）的升级款平板电脑作为组合选项。对于一些预算有限但又想体验产品的消费者可能会先考虑基础款，而那些对性能有更高要求或者希望产品能用更久的消费者，看到只需再加一定金额（比如基础款1500元，升级款2500元，组合购买优惠价3800元）就能获得性能大幅提升的升级款，就可能会选择组合购买，从而提高了客单价。

入门级 + 豪华级组合：

- 思路：针对不同消费层次需求，把入门级产品和高端豪华级产品组合起来，并给予一定的促销策略。

- 示例：在手表直播带货时，将一款价格相对亲民的入门级机械表与一款工艺更精湛、材质更高级的豪华级机械表组合。对于手表爱好者或者有送礼需求的消费者，他们可能会被这种既能满足日常佩戴（入门级）又能在特殊场合彰显品味（豪华级）的组合吸引，即使原本只打算买一款，看到组合的性价比和实用性后，也可能会提高预算购买组合，进而提升客单价。

赠品组合

- 思路：设定购买一定金额或特定产品时赠送相关产品的策略，赠品要具有一定吸引力且与主产品相关或互补。

- 示例：在食品直播中，消费者购买满200元的零食大礼包，就赠送一份特色小吃礼盒。消费者为了获得赠品，可能会凑单达到200元的购买门槛，从而提高了客单价。或者在购买某品牌的高端护肤品时，赠送同品牌的试用装套装，这不仅能增加消费者对品牌其他产品的试用机会，也会促使消费者因为赠品价值而愿意购买价格更高的主产品。

多买多赠组合：

- 思路：根据购买产品的数量给予不同档次的赠品。

- 示例：在服装直播中，购买一件衣服送一双袜子，购买三件衣服送一条围巾，购买五件衣服送一件外套。这样消费者为了获得更丰厚的赠品，可能会增加购买的数量，进而提高客单价。

通过这些产品组合策略，可以从不同角度满足消费者的多样化需求、心理预期以及消费场景，从而有效地提高直播带货中的客单价。